心理学是照亮人类自身的学问，是让人变得更聪明的学问，做人要懂点心理学，人际关系中许许多多的烦恼、矛盾绝大多数是从人们不了解“心”开始的。
心理学的诡计
本书通过很多小故事来解释心理学上得效应，今天主要分享三个心理学上的效应。
认同效应：人们常说，要信就信自己人，要帮就帮自己人。对方一旦把你当成是自己人，就会对你另眼相待。比如在大学生中，本专业的教师向他们介绍工作和学习的方法，学生就比较容易掌握和接受。相反，其他专业的教师向他们介绍这些方法，接受起来就没有这么快。
焦点效应：基洛维奇是一名著名的心理学家，他曾经做过这样一项实验，他们让康奈尔大学的一名学生穿上某名牌的衣服，然后走进教室，让这名学生自己估计大流量套餐会有多少人注意到他的衣服，他觉得会有一半的同学。但是，出乎意料，只有百分之二十的人注意到了这一点。这个实验说明，我们经常以为别人在注意自己，但实际上并非如此。由此可见，我们对自我的感觉的确占据了我们世界中的重要位置，我们将别人对我们的关注程度放大了，其实并没有那么多人注意到我们。生活中这种现象比比皆是，比如在地铁上，不小心将自己今天才换的衣服弄脏了一个角。自己会很在乎，怕别人看见会很尴尬，其实根本就不会有人会去注意你，都是自己的心理在作怪。
登门坎效应：心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要大流量套餐求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。
登门坎效应
这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。
1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块大流量套餐写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。
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