一家toB小公司的流量困境

2年多前我在一家公司上班,主要工作是给公司搞自媒体,当时公司之所以招聘我,也是看在我在自媒体领域有5年的经验,可以说是个老手。

并且我自己的自媒体账号也有几万粉丝,然后加上约我面试的业务负责人也是懂自媒体的人,所以我就做好准备去面试,然后就是顺利入职,年薪接近20万。

不过我并没有在这家公司干满一年,甚至都没有过试用期,到了第二个月月底的时候,我就提交了离职申请,因为我实在是干不下去了。

简单说说原因吧,直接原因是抖音没有做起来。

领导希望找个救世主,帮他把抖音做起来,帮助公司赚钱,获得客户。

但是我当时对抖音活跃用户不够理解,我们是做B端(企业和机构)用户的生意,但是抖音这种娱乐平台,获取B端客户的效率非常低,甚至不如以前的打电话。

当时我的想法是帮助老板打造IP,但是发了几期视频,都没有流量。因为说实话,我们老板并没有过人的履历,口才也是挺一般,除了说话语速很快以外。

抖音获得粉丝的逻辑其实很简单:

一是你的内容让别人愉悦,让人有关注的冲动。

二是你的内容对别人有帮助,别人觉得关注你有利可图。

我们当时走的第二条路线,但是第二类视频有个很严重的弊端,就是功利性极强,短期内流量很难做起来。

作为软件公司老板,我们当时IP定位是线下教培机构营销专家。

我们内容团队也跟风发了许多内容很精准的内容,但是始终无法获得抖音的推荐,因为内容基本雷同,我们当时都是抄别人的内容,然后用自己的嘴巴讲一遍。

但是这种路子没有走通,我觉得还是自己没有真才实学。

抖音还是鼓励真实、有想法的内容。如果抄袭能火,那么每个人都是百万网红。

抖音的查重机制,给我们浇了一盆冷水。

后面我跟老板沟通了下,我说按照目前的发展方向,抖音是真的做不下去,要么战略性放弃,去集中发力视频号,附带做做公众号图文内容(因为图文内容可以发挥我的优势);要么招聘更专业的人进来做抖音。

老板选择招聘更牛的人,让我帮忙面试,我是遇到很牛的人,但是人家要的工资太高,老板舍不得。

所以招聘牛人这件事也没有走通。

目前这家公司选择的路径是战略性放弃,老板现在早就失去了当抖音网红的念头,甚至连自媒体都更新没有以前勤快了。

回过头来,我觉得这家公司的困境,也是大多数中小型企业的流量困境。

一是公司小,利润薄,没有太多的营销预算,甚至是在招聘上不敢花钱,更别说投广告了。

二是都想搞免费流量,比如抖音,小红书,但是团队搭建不起来,流量也做不起来。

总结成一句话就是没钱没技术,又想搞流量。

toB公司一般站在产业链的中上游,自己是乙方,收入全部依赖甲方,不和消费者有太多沟通。

但是抖音活跃用户还是以打工人和普通消费者为主,很多老板都不玩抖音。

中小型企业和大型企业的流量问题是不同的。

大企业不会缺预算,比如淘宝的双11,经济再不景气,每年到了10月份,各种铺天盖地的宣传不会少。

大企业是赚大钱的,一般他们的产品覆盖人群很广,所以广而告之划得来。

但是中小企业一般都是做某一个细分类目,比如只做服装里的大码女装,只做教育培训机构客户,有时候你花了钱做推广可能没有一丁点效果。

END

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