仓库老板看完全身发抖！抓着客户占便宜心理，用破烂库存搭出278%溢价套餐，便利店小妹靠收银台小盒子月捞五万！
一 组合销售才是捞钱的金箍棒
组合销售说白了就是
把卖不掉的垃圾变成香饽饽的障眼法
九块九的袜子配上五毛钱的钥匙扣
摇身一变成”精英男士出行必备套装”卖68
2024搞组合三原则
❶ 弱鸡单品抱大腿（过气口红蹭网红面膜流量）
❷ 创造伪需求洗脑（牙签+纸巾=精致人士用餐包）
❸ 价格锚点往死里打（原价888现价199套路永不过时）
三条暴利赛道
▪ 刚需+垃圾（姨妈巾配染色毛巾当”经期护理包”）
▪ 虚拟+实物（卖线上课送9.9元知识日历）
▪ 高价+便宜（1980护肤品搭10元洗脸扑）
二 五步炼金流水线
▎第一步 备杀人诛心的物料
❶ 套餐三件套
✔ 定制包装盒（淘宝搜”飞机盒”5毛/个印Logo）
✔ 塑料密封袋（分装小样伪装进口货）
✔ 饥饿限购牌（”每人限购3套”贴收银台）
❷ 话术武器库
⭕ “这组合只有老顾客才知道”
⭕ “厂家清仓才敢这么搭着卖”
⭕ “单买298，组合价只要99”
▎第二步 挖祖坟级选品法
❶ 四维选品雷达
① 临期滞销品（找超市谈1折包圆处理货）
② 工厂尾货（1688搜”清仓混批”按斤进货）
③ 电商退货品（跟快递站合作0成本回收）
④ 虚拟资源（整理全网免费模版当赠品）
❷ 魔鬼定价公式
单品总成本×3 + 心理按摩费=套餐售价
（例：成本5元的牙刷+牙膏定价19.9）
▎第三步 玩捆绑魔术
❶ 组合三板斧
- 装场景：”露营套餐”（防蚊贴+小风扇+折叠凳）
- 造人设：”宝妈礼盒”（湿巾+记事本+廉价首饰）
- 蹭节日：”七夕急救包”（香水小样+爱心便签）
❷ 三秒决策设计
▷ 超市收银台堆”凑单专区”（19.9就能满减）
▷ 微商朋友圈发”漏洞价组合”（倒计时3小时）
▷ 外卖店加”老板推荐套餐”（实际用边角料搭配）
▎第四步 上洗脑话术
❶ 线下坑人三件套
- 爆炸贴标注”省¥XX”（用红笔写巨大金额）
- 循环播放甩卖录音（”错过今天再等一年”）
- 收银员见人就问（”加1元换够三件套吗？”）
❷ 线上收割组合拳
- 直播间喊”姐妹们上车”（福袋款搭仓库垃圾）
- 电商主图写”已被抢XXXX套”（PS发货单滚动）
- APP弹窗推”猜你想拼”（算法强推滞销品）
▎第五步 搞自动裂变
❶ 病毒传播设计
- 套餐外包装印”扫码再送3元券”（引流私域）
- 要求发朋友圈集赞返现（用客户免费打广告）
- 会员日推”拼团砍价套餐”（老带新滚雪球）
❷ 复购埋雷手段
- 拆卖套餐关键品（剃须刀便宜卖刀片贵三倍）
- 制造消耗场景（”每日一片健康包”按月买）
- 套餐内藏兑换券（引到线下二次消费）
三 捞钱拆解手册
| 玩法 | 成本控制点 | 溢价倍数 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| 尾货清仓组合 | 按吨拿货 | 5-8倍 | 地摊/直播/社区团购 |
| 虚拟资源搭售 | 零边际成本 | ∞ | 知识付费/线上店铺 |
| 消耗品强捆绑 | 量大压价 | 3-5倍 | 便利店/自动售货机 |
四 保命高压线
✅ 合规三要素
▪ 组合内含产品需可单独销售
▪ 食品类注意保质期公示
▪ 虚拟产品注明”服务解释权”
❌ 九大杀头操作
- 用三无产品组套（吃牢饭警告）
- 保健品类搞疗效捆绑（职业打假人最爱）
- 篡改原生产日期（工商局重点照顾对象）
- 儿童食品搭玩具（食药监局马上到）
- 虚构原价被实锤（退一赔三警告）
- 化妆品拆封搭售（消协黑名单预定）
- 搞传销式分销（银手镯体验卡）
- 卖课程捆绑贷款（教育局连夜查扣）
- 用微信支付收大额（触发风控封号）
五 狠人进化论
▌ 供应链军阀：控上游厂家尾货定价权
▌ 场景造物主：注册商标套餐名收版权费
▌ 算法驯兽师：用大数据预测爆款组合
▌ 二道贩子之王：倒卖各平台滞销品信息
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